Gurbetçilerin başarısı
İki kardeşin Berlin’deki küçük ofisi, sekiz yılda uluslararası firma oldu
ADİL KÜÇÜK (Arşivi)
BERLİN – Gurbetçi bir ailenin çocuğu olan ve Berlin’de yaşayan iki yazılım mühendisi kardeş, önce dünya devlerini peşinden koşturdular, daha sonra da gizli servislere telekulak satmayı başardılar. İki kardeşin 1992 yılında Almanya’nın Berlin kentinde kurdukları Onsoft firmasının başarı hikâyesini yönetim kurulu başkanı Zafer Gökbulut anlattı.
Gelişimlerindeki en büyük payın Alman Telekom şirketi Deutsche Telecom’un teknolojik yenilenmeye gitmesi olduğunun altını çizen Gökbulut, sekiz yıl gibi kısa bir sürede yakalanan başarının ardından 2000 yılında uluslararası Alman bankası Investitions Bank Berlin (IBB) ve uluslararası elektronik yatırım şirketi IT Partners’in küçük bir şirket olan Onsoft’un geleceğini parlak gördükleri için firmanın yüzde 40’ına ortak olduklarını söyledi.
1990’lı yılların başında iletişim alanında yaşanan gelişmelerin Almanya’da da kendisini gösterdiğini vurgulayan Zafer Gökbulut (38), kız kardeşi Ayşenur Güzelce (Gökbulut)(35) ile üniversiteyi yeni bitirmiş iki yazılım mühendisi olarak bilgisayar yazılımı konusunda çalışacak Onsoft’u kurduklarını dile getirdi. Onsoft’un kuruluşuyla aynı döneme gelen zaman diliminde Alman Telekom’un dijital sisteme geçtiğini ifade eden Gökbulut hikâyeyi şöyle anlatıyor:
"Doğu ve Batı’yı ayıran duvarın yıkılmasıyla her şey değişti. Yaşanan ekonomik krizin ardından kişisel girişimler başladı. Bu değişimi gören Telekom, analogdan dijital sisteme geçti ve ortaya çıkacak olan özel sektör firmalarına karşı müşterilerini elinde tuttu. Dijitalle birlikte şirketler telefon trafiğini ölçmek, hangi numaranın arandığını bilmek
için bize ihtiyaç duydu. Telefon dinleme işinden, telefon trafiğine kadar her şeyin yazılımını yaptık. Örneğin telefon aracılığıyla pazarlama yapan firmalar bizim yazılımlarımızı delil olarak kullandılar. Siz telefondan siparişi verdiniz. Ancak, daha sonra bunu inkâr ettiniz. İşte bu durumda yazılım sayesinde kimin hangi numaradan aradığını ve neler söylediğini firmalar ortaya çıkardılar."
‘Kirayı ödeyemiyorduk’
Onsoft’un kurulduğu yıl ofisin kirasını bile ödemekte zorlandıklarını aktaran Gökbulut, ilk yılın sonunda yıllık ciroyu 1 milyon euro’ya çıkarmayı başardıklarını, sonraki yıllarda ise cironun 3 milyon euro’ya yükseldiğini belirterek, Alman bankası ve elektronik yatırım şirketinin ortaklık nedenlerini şöyle anlattı:
"Bizim gibi küçük, ancak geleceğini parlak gördükleri bazı küçük şirketlere ortak olurlar. Bizim şirketin yapacağı 4 milyon euro’luk ciro onlar için önemli değil. Asıl hedefleri şirket değerini çok büyük rakamlara katladığında bunu satıp para kazanmaktır. Onlar ortak olduğunda şirketin değeri 4 milyon euro civarındaydı. Şimdi 8 milyon euro."
——————————————————————————–
Ajanlara telekulak
Kendilerini büyüten protokol ölçüm cihazları konusunda pazarın doyduğunu ve yaşamak için yeni alanlara kaydıklarının da altını çizen Onsoft Yönetim Kurulu Başkanı Zafer Gökbulut, şimdiki faaliyetleri arasında gizli servislere telekulak vermenin ilk sıraya yerleştiğini söyledi. En son Suriye gizli örgütüne önemli miktarda dinleme cihazları (böcek) sattıklarını da vurgulayan Gökbulut, "İngiltere’ye de aynı anda 60-70 konuşmayı kaydedebilen cihazlar sattık. Askeri amaçlı satışların yanı sıra Dubai de bizim için önemli bir pazar haline geldi. Dünyanın en önemli ticaret merkezlerinden olan Dubai’de firmalar, tüm internet ve faks trafini kontrol etmek istiyor. Bu nedenle orada bize önemli işler düşüyor" diyerek yaşadıkları değişim sürecini anlattı
